Закупки

Закупки в Узбекистане: чем занимается специалист и почему на него растёт спрос

Закупщик отвечает за то, чтобы компания вовремя получала нужные товары и услуги по разумной цене — от канцелярии и упаковки до строительных материалов и промышленного оборудования. В Узбекистане эта работа постепенно выходит из тени бухгалтерии и склада: раньше закупками часто занимался снабженец по совместительству, а сейчас всё больше компаний и госучреждений заводят под эту функцию отдельную штатную позицию. Причина простая — государство перестраивает систему госзакупок, бизнес растёт, а вместе с ним растёт объём тендеров и договоров, которые кто-то должен вести профессионально.

Госзакупки как отдельный и быстро меняющийся рынок

В Узбекистане государственные закупки идут через единую электронную площадку xarid.uzex.uz, и это далеко не нишевый участок экономики: по итогам 2025 года объём электронных госзакупок вырос на 46% к предыдущему году, а экономия бюджетных и корпоративных заказчиков от торгов на бирже UzEx составила 9,8 трлн сумов — на 26% больше, чем годом ранее. Указ о конкуренции и прозрачности в госзакупках, подписанный в конце декабря 2025 года, ставит цель довести долю конкурентных способов закупки до 80% к 2030 году и с 1 января 2026 года отменяет перечень товаров, которые можно закупать по прямым договорам без конкурса. Для специалиста по закупкам это значит одно: работы с тендерной документацией, обоснованием цен и поставщиками становится больше, а не меньше.

Где нужны закупщики кроме госсектора

• Производственные и торговые компании — снабжение сырьём, упаковкой, оборудованием
• Строительные и девелоперские компании — закупка материалов и подрядных работ
• Розничные сети и маркетплейсы — категорийный менеджмент и работа с поставщиками
• Госучреждения и предприятия с госучастием — работа через xarid.uzex.uz

Сколько зарабатывают специалисты по закупкам в Узбекистане

По данным агрегаторов вакансий ГородРабот.uz и Ishkop.uz на 2026 год, зарплатная вилка специалиста по закупкам в Ташкенте начинается примерно от 3,5 млн сумов на входе в профессию и доходит до 15–17 млн сумов на позициях с опытом и ответственностью за категорию или бюджет; в отдельных вакансиях с расширенным функционалом зарплата доходит до 24 млн сумов. Для сравнения: средняя зарплата по стране по итогам 2025 года составила 6,38 млн сумов, а по Ташкенту — 10,75 млн сумов, то есть опытный закупщик в столице обычно получает заметно выше среднего по городу. Разброс большой — зарплата закупщика зависит не только от должности, но и от отрасли, размера бюджета под управлением и умения вести переговоры.

Что учить, чтобы претендовать на такие позиции

Стартовый набор навыков закупщика — это работа с тендерной документацией и техническими заданиями, базовая финансовая грамотность (бюджетирование, расчёт совокупной стоимости владения), переговоры с поставщиками и уверенное владение хотя бы одной учётной или закупочной системой. Для госсектора отдельно пригодится понимание процедур на xarid.uzex.uz и логики конкурсных закупок; для частного бизнеса — категорийный менеджмент и анализ рынка поставщиков. Английский язык нужен нечасто, разве что при работе с зарубежными поставщиками или в международной компании — но тогда это уже обязательное требование, а не бонус к резюме.

Кому эта профессия может не подойти

Если вам некомфортно работать с документами, сроками и таблицами, а хочется творческой или полностью самостоятельной работы — закупки, вероятно, не ваш вариант. Здесь много рутины: сверка условий, переписка с поставщиками, внутренние согласования. Зато результат ощутим и измерим — экономия бюджета, соблюдение сроков поставки и снятая с коллег головная боль из-за дефицита на складе.

Закупки — не самая шумная профессия в Узбекистане, про неё редко пишут в новостях в отличие от IT или маркетинга, но именно поэтому конкуренция за вход в неё ниже, а спрос стабильнее. Реформа госзакупок и рост частного бизнеса работают на руку тем, кто готов разобраться в процедурах, документах и переговорах, — а не только тем, у кого уже есть диплом экономиста.