Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации
. Семинар представляет собой расширенную версию обучения проектным продажам. Данная методика незаменима в условиях ограниченного и малоконкурентного рынка, когда клиент использует целевые или тендерные закупки, а предметом сделки являются сложные продукты, решения или технические услуги, (обычно стратегически важные для компании-клиента). За счет привлечения большого числа консультирующих лиц проектные продажи также называются длинными или комплексными, а процесс принятия решения для удобства разбивается на этапы. Чтобы отследить, на какой стадии находится сделка, методика проектных продаж предлагает инструменты контроля и управления для каждого этапа, которые, в свою очередь, подбираются с учетом позиции ЛПР.
.. Объектные продажи — это разновидность сложных продаж, которая характерна для строительного рынка, поставок оборудования и сдачи объектов под ключ, их ключевая особенность — заранее известная структура, регламент и участники. Перед руководителем в этом случае встает необходимость доказывать конкурентное преимущество и анализировать проигранные сделки. Использование методики проектных продаж позволяет систематизировать этот процесс с помощью специализированных инструментов, например, таких, как построение карты сделки, а не клиента.
.. От автора:
. Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности, её использование эффективно.
- .
- при длинных сделках с высокими суммами, .
- большим количеством участников сделки, .
- ограниченным рынком сбыта, .
- использовании клиентом тендерных закупок. .
. Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем формировании на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. .
. СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ ВОЗМОЖНО ИЗУЧИТЬ ОТДЕЛЬНО:. .
| . . Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом . | .
Методика тут одна и очень узкая: сделка разбирается по этапам цикла принятия решения клиентом, и под каждый этап подбираются свои инструменты контроля. Курс написан для руководителя или менеджера, который продаёт сложное — оборудование, технические решения, объекты под ключ — и не понимает, на какой стадии зависла сделка и почему проиграл тендер. Три дня, с десяти утра до половины шестого, очно или онлайн — короткий интенсив по методике сложных сделок с длинным циклом согласования. Разбирают карту сделки, работу с ЛПР и разбор проигранных тендеров.
Ключевой приём — карта сделки вместо привычной карты клиента: когда решение принимают десять человек, персональный подход к одному из них ничего не решает. Разбирают работу с ЛПР, анализ проигранных сделок и доказательство конкурентного преимущества в тендерных закупках. В Узбекистане такие позиции почти целиком в Ташкенте, изредка в Самарканде, и работодатели ищут людей в штат на полный день. Удалённых вакансий в проектных продажах практически нет, а стаж спрашивают всегда. Методика сработает у того, кто уже ведёт сделки и хочет их систематизировать, а при недельном цикле продажи инструменты окажутся тяжелее задачи. Документ зависит от образования: удостоверение или сертификат.
Что уточнить у школы
Эти вопросы пригодятся на сайте школы — задайте их менеджеру до оплаты.
Промокоды
Скидка 5% на все программы, не суммируются со скидками на сайте
Введите при оформлении или назовите менеджеру
О школе
MBS (Московская бизнес-школа) — крупный каталог программ по управлению: свыше 600 курсов, тренингов и программ MBA примерно по 40 направлениям, от HR и финансов до маркетинга и цифровой трансформации. Для слушателя из Узбекистана это способ прокачать управленческие навыки без переезда в Москву — формат в основном дистанционный, занятия на русском языке.
Какие форматы обучения есть в MBS
В каталоге MBS — сочетание форматов: онлайн-семинары, видеокурсы в записи, очные модули в Москве для тех, кто готов приехать, и отдельная линейка корпоративного обучения для команд. 40 программ MBA и Executive MBA рассчитаны на действующих руководителей и собственников бизнеса, короткие курсы и тренинги — на точечную прокачку конкретного навыка: переговоры, публичные выступления, управление проектами, финансовый анализ.
Такой разброс форматов удобен, если вы точно знаете задачу: один тренинг закрывает узкий вопрос за несколько дней, а MBA — это длинная программа на месяцы, с модульной структурой и итоговым проектом. Смешивать их не стоит: MBA имеет смысл, если вы планируете системно менять управленческую роль, а не разово закрыть пробел в знаниях.
Оплата, часовой пояс и рынок труда в Узбекистане
MBS — российская школа, оплата проходит через российский платёжный шлюз в рублях. Карты Uzcard и Humo для прямой оплаты не подходят: нужна карта Visa или Mastercard узбекского банка либо перевод с российской карты на Uzcard/Humo с последующей конвертацией. Онлайн-занятия и вебинары идут по московскому времени — в Ташкенте, Самарканде и Бухаре это на 2 часа позже, стоит сверять расписание заранее.
Документ по итогам курса или тренинга — сертификат школы, по длинным программам переподготовки — диплом российского образца. Для официального применения такого диплома в госструктурах или бюджетных организациях Узбекистана нужна нострификация через центр государственных услуг или портал ЕПИГУ. В коммерческих компаниях руководители чаще смотрят на реальный управленческий опыт и результаты, чем на процедуру признания документа.
По данным hh.uz, высший и средний менеджмент остаются одними из самых высокооплачиваемых направлений на рынке труда Узбекистана, но по итогам 2025 года зарплаты здесь снизились почти на 19% год к году — рынок явно охлаждается после бурного роста прошлых лет, и это стоит учитывать, если вы рассчитываете на MBA как на быстрый способ поднять доход: сейчас это скорее инвестиция в устойчивость карьеры, чем гарантия немедленной прибавки.
MBA и управленческие курсы не заменяют реальный опыт руководства, но дают язык и инструменты, которых часто не хватает специалистам, выросшим из экспертной роли в руководящую. Если решаете между коротким тренингом и полной программой MBA — начните с одного курса по своей самой слабой управленческой компетенции и посмотрите, насколько формат вам подходит.
