Маркетплейсы в Узбекистане и обучение работе на них: кто нанимает менеджеров
Если сравнивать честно, в Узбекистане рынок онлайн-торговли держит не Wildberries и не Ozon, а локальный Uzum Market — по оценке аналитиков, на конец 2025 года на него приходится более 70% всей электронной коммерции страны. Спрос на обучение работе на маркетплейсах растёт, потому что компаниям нужны специалисты, которые могут управлять сразу несколькими площадками. Комитет по развитию конкуренции официально признал Uzum оператором с доминирующим положением в марте 2025 года. Это не значит, что курсы по WB и Ozon бесполезны — наоборот, именно эти площадки открывают узбекским продавцам выход за пределы одной страны, в Россию и соседние республики.
Спрос и зарплаты менеджера маркетплейсов
По данным hh.uz, начинающий менеджер маркетплейсов после курсов получает в среднем около 7,9 млн сум в месяц, специалист с опытом 1–3 года — уже около 14,6 млн сум, а продавец, который ведёт собственный магазин на маркетплейсе, может выходить на 24,3 млн сум и выше. Разброс большой: платят не за диплом о прохождении курса, а за то, сколько заказов и выручки конкретный человек реально приносит магазину.
Uzum, Wildberries и Ozon — разная работа под одним названием
На практике «менеджер маркетплейсов» в Узбекистане — это почти всегда работа сразу с несколькими площадками, а не с одной. Узбекские предприниматели держат карточки и на Uzum, и на Wildberries, и нередко пробуют Ozon, потому что клиенты и логика продвижения у площадок разные.
- Uzum Market — крупнейшая площадка внутри страны, свыше 14 000 продавцов, локальная логистика и приём местных платежей; конкуренция карточек здесь самая жёсткая именно потому, что здесь больше всего покупателей
- Wildberries — с мая 2023 года принимает прямые продажи от предпринимателей Узбекистана (после открытия первого логистического центра в стране) и параллельно развивает свою инфраструктуру внутри страны: пункты выдачи в Ташкенте, курьерская доставка. По итогам 2025 года оборот узбекистанских продавцов на площадке вырос в 2,31 раза год к году, а число проданных товаров — почти вдвое
- Ozon — для узбекского продавца это в первую очередь экспорт: цена товара указывается в российских рублях, покупатель в России платит в рублях, деньги приходят на рублёвый счёт предпринимателя. Работать с этой площадкой имеет смысл в основном тем, у кого уже есть постоянный поток товара на продажу за рубеж
Что входит в обучение работе на маркетплейсах
Хорошая программа закрывает не только оформление карточек и рекламу внутри кабинета продавца, но и вещи, без которых экспортные продажи просто не поедут: расчёт цены с учётом логистики и комиссии площадки, работу с возвратами через границу, валютные нюансы при выводе денег с Ozon и Wildberries и различия в модерации контента между Uzum и российскими площадками. Отдельный блок — аналитика: без разбора отчётов по остаткам и конверсии карточка быстро проигрывает конкурентам, даже если она красиво оформлена.
Кому это может не подойти
Вакансий с формулировкой именно «менеджер по Wildberries и Ozon» на узбекском рынке труда заметно меньше, чем позиций по Uzum Market — большинство работодателей это локальные интернет-магазины и производители, которым нужен человек на все площадки сразу. Если вы рассчитывали устроиться в штат крупной компании исключительно ради работы с российскими маркетплейсами, будьте готовы, что чаще такую роль совмещают с ведением Uzum, а иногда и с закупками или упаковкой товара. Отдельная история — если вы хотите продавать собственный товар: тогда сначала придётся зарегистрировать ИП, а уже потом открывать кабинет продавца на WB Partners или Ozon Seller.
Работа с маркетплейсами в 2026 году — это ремесло, а не разовый трюк с «секретной методикой продвижения». Разобраться в логике одной площадки можно за несколько недель практики на реальных карточках, а дальше принципы у Uzum, Wildberries и Ozon во многом схожи — меняются детали интерфейса и правила модерации. Начинать стоит не с самой сложной задачи вроде экспорта на Ozon, а с одной площадки и одной категории товара, доведённой до первых стабильных продаж.
